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他把“彩球装饰”引入昆明

作者:王学勇 上传时间:2013-1-8 浏览次数:2164次

7月,正值大学生毕业之际,走在人生十字路口的你对未来有何打算?做一名白领?成为一名公务员?还是选择自己创业?本报“创富故事”继续推出大学生的创业经历和故事,希望能够给你带来启发和帮助。

有点子、有激情、有理想就可以走出一条辉煌的创业之路吗?在税太坤看来,答案是否定的,这个对气球情有独钟的人,在发现昆明彩球装饰市场的巨大空缺后,并不是急不可待地立即抢占市场,而是首先到各大城市拜师学艺……

机会只青睐有准备的人

2009年从云南民族大学艺术学院设计学专业毕业时,税太坤对自己的未来充满了迷茫,并不清楚自己可以做什么、喜欢做什么的他首先到国内一家知名公司做策划,但在这家公司工作了10多天后,税太坤觉得这份工作和自己的专业并不对口,随即又到一家会展公司做项目执行方面的工作。同样,只在这家公司工作了两个月,他就选择了辞职。但正是这短短的两个月给了他彩球事业的灵感。

在会展公司,税太坤的主要工作就是会场布置:会展公司的设计人员做出相应的设计方案后,他再将这些方案带到会展现场进行实施。然而,税太坤并不满足于做“被别人牵着鼻子走的人”。偶然之间看到国学大师翟鸿燊关于就业和创业之间区别的视频后,税太坤更是燃起了心中的激情:“我就是要拼搏出自己的一片天地!”

但是税太坤并没有盲目地立即辞职创业,他认为自己还需要一个创业的好点子。有一次布置会场时,税太坤应会展方要求,用气球搭建了一个拱门,尽管这只是一个简简单单的拱门,却为公司带来了不小的利润,还获得了参展方的一致好评。这次活动结束当晚,税太坤躺在床上翻来覆去睡不着觉,“气球有各式各样的形状,当然也能拼凑出千奇百怪的图案,而且气球的成本也相对较低,不需要太多的先期投入,为什么不借助这个平台干出一番事业呢?”想到这里,税太坤穿上衣服,冲进网吧,开始了圆梦的第一步。

这一个“通宵”,税太坤了解到,其实气球装饰作为近两年的新兴事物,在北京、上海等大城市已经有相对成熟的公司在操作了,并且效果也很理想,他们还给这小小的气球起了个更顺口的名字——“彩球装饰”,还办起了彩球技术培训班。而昆明还没有任何企业或个人涉足这一新兴市场。税太坤觉得自己的机会来了。

学习,了解,再创业 2009年10月份,税太坤离开公司,怀揣着从朋友那里借来的几千元钱,只身来到深圳“拜师学艺”,交了4800元钱,参加一个为期5天的彩球编制技术培训班。

税太坤尽最大努力记住老师的每句话和每个动作,前期做策划、现场量尺寸、就连有些需要人工吹的气球,他也争取做到尽善尽美。5天培训结束时,税太坤对这些基本技术和策划已经了然于胸,和同伴一起做出的逼真动人的“福娃”也再次给了他信心和动力。按理说,现在正是放手一搏、抢占市场的好时机,但理性的税太坤决定再等等。

“掌握了技术并不等于掌握了市场,还是先看看别人是怎么做的吧!”在学习班结束后,税太坤又辗转各大城市学习取经。北京、上海、深圳……哪里有彩球装饰,哪里有他认为需要学习的东西,哪里就会有他的身影。如果某个彩球装饰公司缺人手,他就去帮忙。如果彩球公司不缺人手,他就在邻近的其他公司打工,在工作之余,就来到彩球装饰公司,学习一切他想学习的东西。

只针对特定人群的推销方式

经过一年多的学习和积累,今年4月,税太坤回到昆明,正式开始彩球装饰的创业。

为了将这项在昆明还很“稀奇”的事业推广开来,他印制了大量的产品宣传单,但是没有满大街发放。“首先,彩球装饰并不是在大街上行走的每一个市民都会有需求的。其次,每张宣传单几角钱的生产成本对于当时的我来说,还是很大的一笔开销。”所以,税太坤选择将宣传单直接发到目标客户手中,将每一分钱都花在刀刃上。

装饰公司刚开始营业时,税太坤每天的工作就是跑各个商场的市场部、企划部,会展公司,以及婚庆公司,真是“跑断了腿,磨破了嘴”。而每到这些公司,他的推销方式也很有特点,他并不向售货员或前台人员过多地介绍自己的彩球装饰,而是直接找到负责公司部门管理的中层领导。

虽说目标明确,但是真正实施起来难度还是很大。税太坤“碰钉子”的时候数不胜数,经过税太坤一遍遍解释这些彩球装饰的妙处和效果,有些企业终于对他的创意投去了认可和赞许的目光。

月收入已上万元

在发放宣传单两个月后,税太坤迎来了第一笔生意——帮一家超市做数个气球人,摆在超市的各个角落以吸引顾客的注意。在两天两夜的辛苦工作后,气球人做好了,一个个向顾客招手微笑的气球人不仅得到了商家的认可,也让来商场购物的人觉得很新奇,同时也为税太坤带来了4千元利润。

现在,每个月税太坤都能有1万元左右的收入,这个数字正稳步上涨,他也有了自己的网站,公司也有了市场总监,自己也搞起了彩球装饰的培训。在他看来,昆明未来5年一定会有彩球装饰的巨大市场,而他一定要做这个市场的领跑者。

尽管已坐上昆明彩球装饰的“头把交椅”,但是税太坤还是孜孜不倦地学习:加入彩球装饰的QQ群,跟朋友们分享成功的喜悦与失败的教训;去国外网站浏览最新的关于彩球装饰的技术和创意;购买相关书籍进行学习……他一心只想把彩球事业做大做强。

创业心得

“有创业想法的人在初期阶段是没有休息时间,更没有娱乐时间的,既然心中抱着一定要回昆明创业并将自己的彩球装饰事业做大、做强的想法,当时所有的苦和累我都默默地承受了。”

“有些在北京、上海等大城市已经做得‘风生水起’的行业,其实在昆明还是巨大的空白,如果你有创业的梦想,如果你已经发现了相关市场的空缺,为什么不去大胆地尝试呢?”

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